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观察：从第七届四川木门节“透过”市场 2009/8/8 　　一年一度的四川地板节.木门节于本月初在富森.美家居南北两店隆重启幕，依旧的车水马龙、人声鼎沸，各个在场商家纷纷拿出自己的看家本领....

一年一度的四川地板节.木门节于本月初在富森.美家居南北两店隆重启幕，依旧的车水马龙、人声鼎沸，各个在场商家纷纷拿出自己的看家本领，为全川各地消费者上演了一场饕餮盛宴。据记者观察，相比木地板行业，今年地板节.木门节的一大突出看点就是木门企业均收得盆满钵满，鸿信.御木堂更以两天五百余套的订单量傲视群雄。但如何创新营销模式，将成为木门行业未来经营品牌的一个新课题。

同台竞技个性营销效果好

在第七届四川木门节开幕当天，中国木材流通协会木门专业委员会会长张国林受圣象.合雅标准木门之邀专程从北京飞赴成都，活动现场，张会长一语中的，"几百家品牌同台竞技，营销方式大同小异，同质化现象严重"。在现场，无论是木地板还是木门品牌，营销方法几乎都是降价促销、打折送礼，歌舞搭台、经济唱戏。"短时间高频率的填鸭式灌输后，消费者已出现相对疲态"大自然地板工作人员告诉记者，活动频繁人气不足也是多数商家的普遍反映。谈及活动现状，瑞嘉地板黄经理感慨"相比成都，我们二三级城市的渠道销售反而发展得更好，宜宾泸州等地每月能够卖到两万多平米"。

记者发现，圣象地板此次推出的差异化个性营销活动"2010西南地区四省一市圣象地板安装服务技能大

赛"及"有名设计师舒霞与圣象百名用户面对面交流室内装饰色彩搭配"吸引了上千名消费者到店欣赏，而"抽取世博门票"的互动活动也为大自然地板赚足了人气。

地板相对成熟木门衣柜门后劲十足

经过十余年的竞争发展，四川木地板市场已经相对成熟，消费者在现场选购地板时，已经能够限定在三五家品牌范围内，对实木地板、强化木地板、实木复合地板已经具有较强的识别能力，主动选择意识明显增强，"可靠品牌占据主要份额，小品牌浑水摸鱼，二三线中游品牌夹在中间"一位地板老总表达的正是四川木地板的市场现状，而努力冲进带领行列抑或滑至下游卷入乱战或许是这类企业面临的当务之急。

随着消费者对成品套装门越来越认可，木门衣柜门行业开年以来呈

现一度井喷之势。此届木门节上，木门衣柜门行业成为更大亮点，鸿信.御木堂、千川、新象、升达、龙马、瑞麟、壹品木门等本土品牌与圣象.合雅、史丹利、帝安姆等国内国际一线木门共同受到更多青睐。鸿信.御木堂筹备的"门里的中国文化"主题活动赢得了更多眼球，书法、品茗等具有民族特色的互动形式也吸引众多新老用户参加。据鸿信.御木堂总经理透露，木门节两天，500余家用户选定了新林鸿公司产品，而合雅、千川、新红旗、索菲亚、美国KD、顶固等品牌也皆大欢喜。

后记：一年之计在于春，如何打好开春头一炮是上半年品牌销售推广的关键，在多元化、不确定的市场格局内，木地板、木门企业不仅要苦练内功、提升产品质量及服务水准，更需要打破营销瓶颈，根据自身特点特色，制定科学合理的推广策略，应对这个春寒料峭的初春。

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