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透过义乌看小企业生存之道五金锁具警示录三通管

五金锁具义乌
2022年07月07日

透过义乌看小企业生存之道五金锁具警示录

夜宿义乌商贸城边上的酒店，无需闹钟，你就能早早醒来。因为，这座名扬世界的小商品城(600415,股吧)一早就很热闹了：一辆辆货车排着队直达每一层的装货口；肤色各异的采购商从四面八方鱼贯而来；商品琳琅，人声鼎沸。这里6万多家商铺向全球供应170万种小商品，即使每家铺位只逗留3分钟，全部逛完也要1年半时间。

探究浙江中小企业现状，这里是一个绝佳的窗口：据不完全统计，这6万个商铺背后，依托的是20多万家中小企业，雇佣产业工人达1000多万人，其中三分之二为本省中小企业的。

采访时，一组数据刚刚出炉：10月份“义乌小商品指数”景气指数同比上涨13.24点、月指数自今年5月以来连续第6个月上涨。而10月份，义乌小商品成交额为58.9亿元，创今年以来单月成交额之最。

我们从商家追踪到厂家，意欲探究是什么样的企业、生产的什么样商品，创造了如此抢眼的业绩？

与全球风云同步脉动

2012年伦敦奥运会开幕式可能有哪些内容？马来西亚新一轮议会选举何时举行？2012年欧洲杯足球赛16支进入决赛圈的队伍战绩预测情况如何……对这些国际风云动向，义乌商贸城2期H区24640号商铺的掌柜不但了然于心，他们的生意也与之息息相关。

这家名叫“金力旗业”的小公司专业生产各式旗帜，横跨3个铺位的展厅里陈列着各式各样的国旗、政党旗帜、足球俱乐部旗……

“您在电视中看到的利比亚新政权旗帜，就是从我们这里卖出去的！9月上旬，一位利比亚客人就来订货了，我们加班加点做了2个集装箱。”“金力旗业”的销售代表吕连珠告诉我们。

费尽周折，我们在武义县桐琴镇江滨工业园区找到了这家名不见经传的家族小公司。它坐落在一间旧厂房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公当董事长，老婆任总经理。接待我们的是老板娘吕珠园，一位外表普通的乡村妇女。

自称“村姑”的吕珠园，有个英文名字叫“安妮”。她常常接待很多国外的重要客人，如一些国外政党的选举操盘人、大型体育俱乐部的官员等，他们直接来中国与吕珠园洽谈业务的。

公司现在是国内规模最大的专业旗帜生产商，去年一年做了1000多万面各类旗帜。2008年北京奥运会期间，该公司就成为奥组委授权的最大旗帜供应商；公司2010年就拿到了2012年伦敦奥运会的订单。记者采访的那两天，吕珠园刚刚与2014年俄国斯索契冬奥会组委会的旗帜供应商草签了合作协议。

走进生产车间，工人们正在生产欧洲各足球强国的国旗和球迷用品。明年举办的欧洲杯足球赛决赛阶段各主要参赛国球队的旗帜订单，公司基本没漏掉的。

靠着义乌这个大市场，这家武义小工厂不声不响地做成了国内乃至世界的行业翘楚。

前店后厂，义乌小商品城6万多经营户大部分是这样的经营模式。瞬息万变的市场信息，分秒必争的市场商机在这里密集交汇，让这些商铺背后的中小企业在复杂的经营形势下，依然做得风生水起。

紧扣市场细微变化

“二期F区13351号，金垒锁业，就是这里！”已经在小商品城里逛了好久的一位先生激动地叫了起来。

他是英国某连锁健身公司的采购代表，这两天在采购一批密码挂锁，用于健身房的私人储物格。

这么多卖锁的商铺，为什么独独要找这家？采购代表告诉记者，这家企业的密码挂锁有一个独特设计：锁梁下端特别“细”了一圈，如果忘记密码，还可以用工具把锁梁剪开；因为上健身房的“马大哈”很多，钥匙找不到了，锁又太牢，一身臭汗的英国绅士也会发脾气。

“一般人要锁越牢越好，他却喜欢不牢的锁！”对于这样口味“独特”的客人，已经在义乌新商贸城营业6年的销售经理张英健，早已见怪不怪：“我们公司生产的锁具95%以上出口，多年下来，对世界各国顾客的口味都有些了解。”

中东客人买的多是两斤多重的大锁；法国人喜欢方形锁，德国人怕锁在晚上闪闪发亮，表面要求处理成亚光的；东南亚人喜欢花哨的锁面颜色；美国的金融机构要等级严控的子母锁具……张英健介绍起来如数家珍。

像锁具这样的小商品，利润薄、出口易受汇率影响，又逢欧债危机，企业外贸形势今年怎样？我们从市场找到了商铺背后的企业位于浦江县经济开发区的金垒锁业。

接待我们的公司办公室主任刘承亭很忙，简单的交谈中，我们感受到了这家企业的“牛气”、“精明”：一、过几天老板要嫁女儿，至少有十几位外国客商要来中国上门贺喜。能把客户做成朋友，说明这家企业外贸客户长期稳定。二、尽管有自营出口权，但“金垒”宁愿损失一点利润，也要全部通过外贸公司代理，保证以人民币结算来规避汇率风险。三、不接长单，多接短单，公司在收到30%货款之后，才开始购买原材料、下单生产，避免原材料价格上涨和资金沉淀的风险。

都说眼下外贸难做，为什么在义乌小商品城经营的中小企业还这般沉稳？中国小商品城集团董事长金方平分析：与一年两次的广交会相比，天天开门做生意的义乌小商品城被称作“永不落幕的广交会”，虽然接到的多为短单、小单，但在当前外贸形势下，却正好能发挥出规避汇率波动、内外贸并举的优势。

义乌“前店后厂”模式近10年来不断进化，形成了“商贸流通带动产业集聚、产业又围绕商贸流通”的“新义乌模式”。这种模式是一种良性循环，让中小企业坚守实业，避免“空心化”。“依托小商品城的中小企业眼下普遍经营良好。金融机构今年给小商品城经营企业推出了摊位质押贷款，到现在才用掉十分之一的额度。”金方平笑着说。

市场倒逼企业转型

“来，请坐！”随着爽朗的笑声，楼杏娟，义乌商贸城5期家纺区62162号商铺的销售经理，拎着早饭出现在我们面前。“不好意思，来迟了，在家里和网上的买家刚做了几万元的生意！”

楼杏娟的商铺专做绗缝家纺产品。这种有500多年历史的民间工艺，在欧美市场已经流行了20多年。而它在国内最集中的生产地，正是义乌隔壁的浦江。光绗缝家纺企业，浦江就集聚了400多家。

还是前店后厂。楼杏娟的商铺背后，是她父亲楼基根任掌门人的浦江数一数二的家纺企业新世纪家纺。

新世纪家纺与浦江其他家纺企业一样，第一桶金来自外贸。楼基根至今清楚地记得绗缝产品在上世纪90年代的辉煌：一条绗缝被加上两件枕套，传统三件套出厂价超过300美元。如今，公司在纽约第五大道上还有自己的专卖店。

剧烈变化的市场形势，让楼基根备感压力。“好日子不再了，现在外贸利润满打满算只有5%。”楼基根给我们算了前后对比：“汇率，刚办厂时，卖1美元的货，加上退税，能换得9.5元人民币，现在只有7元人民币；人工，这两年每年上涨10%至15%；棉花，前些年每吨只有13000元，去年狂涨到每吨36000元，今年下半年还要20000元；市场需求，以前100美元以上的产品还卖得动，现在欧美市场只卖得动30至40美元的产品……”

市场的变化，逼迫着楼基根这样的企业随之变化：

内外贸两手都抓。两年前开始，楼基根开始面向国内市场，加盟品牌店同步铺开。国内的加盟店去年11家，今年28家，明年有望扩张到100家。“国内家纺市场份额至少有上千亿元，罗兰、梦洁、富安娜(002327,股吧)这些一线品牌已经深入人心，再不行动就来不及了。”

产品更新换代紧抓不放。绗缝家纺传统上一直用全棉，经过多年努力，用绦纱代替的家纺产品如今已经让欧美消费者逐渐接受。这样，成本压力可以大大缓解。

更大的变化是，老楼在女儿的带动下开始进军电子商务，第一家网络直营店很快要上线，与杭州一家专业网络市场代理商已经签约，同时授权深圳一家公司进行网络销售。

与新世纪家纺一样，整个义乌市场也在向网上市场转型。统计显示，义乌现有综合性电子商务门户网站100多家，在国际商贸城，两成多经营户已建立自己的公司网页，近五成经营户通过相关平台发布商品信息。

“无形市场与有形市场不是一对矛盾体，而是相互交融、互促共荣的共同体。”对于义乌小商品市场的“无形”前景，金方平非常自信。义乌正积极与中国科学院计算机研究所合作，利用“云计算”技术，共同打造一个“义乌云”小商品市场的海量数据中心，为“无形市场”和“有形市场”的融合提供强大保障。随着义乌国际贸易综合改革试点的深入，一幅无形市场与有形市场互促共荣的新蓝图正加速展现。义乌市场的转型升级，带动的将是背后数十万计中小企业的转型升级。